Comprar administración de lotería

A la hora de comprar una Administración de Loterías, al igual que ocurre con otros tipos de negocios, es habitual que la parte compradora necesite financiación para afrontar el traspaso. Es por ello que hoy te vamos a mostrar los diferentes modelos, desde los más novedosos como el crowlending, hasta los más clásicos, para afrontar la compra de tu nuevo negocio.

El primer paso que ha de darse antes de solicitar financiación es el volumen de recursos que podemos destinar para el traspaso. Es decir, de cuántos ahorros disponemos para poder pagar y pedir cuanto menos al banco. En esta fase, lo más recomendable es que hayas ahorrado bastante para que la devolución sea lo más cómoda posible.

Modelos de financiación

Endeudamiento: Es el modelo más clásico, el que todos conocemos. Consiste en solicitar el dinero al banco para poder afrontar el pago. En este caso, la entidad bancaria únicamente te puede facilitar el 80% del total del importe que se va a solicitar. El 20% restante lo vas a tener que aportar de tus propios ahorros. Dentro de este modelo tradicional de préstamo de dinero se han de tener en cuenta diferentes factores fundamentales:

• Tu capacidad de pago. Dentro de tu plan de negocio vas a indicar tus ingresos y beneficios derivados de la actividad que vas a desarrollar con tu nueva empresa. Nuestro consejo es que el coste del crédito no suponga nunca el 40% de tus ingresos. Si iguala o supera esta cifra, el banco no verá con buenos ojos tu solicitud. Recuerda, ellos quieren garantías de devolución.
• Nivel de endeudamiento. Esto lo puedes identificar fácilmente. Realiza un balance entre lo que ingresas al mes y los pagos que tienes que realizar. Asimismo, si cuentas con otros préstamos en vigor o líneas de crédito, es muy difícil, por no decir imposible, que una entidad bancaria te concede un préstamo.
• Documentación necesaria. Existen diferencias entre la documentación que piden unas entidades bancarias y otras, pero lo más habitual, es que el solicitante del préstamo adjunte al banco:  NIF o NIE, número de cuenta, copia de sus nóminas o fuentes de ingreso, historial laboral, la última declaración de la renta, copias simples de los bienes e inmuebles en propiedad, información relativa a otros préstamos (solo si se tienen), fotocopia del documento de alta de autónomo, la última declaración anual del IVA y los últimos pagos fraccionados del IRPF.

Crowdlending: Este término nace de la unión de dos palabras inglesas: crowd que significa multitud y lending, que es préstamo. De este modo, esta vía de financiación consiste en préstamos que hacen unas personas a otras a través de Internet para financiar proyectos. Dentro de esta modalidad se identifica el Crowdlending P2B (peer to business) personas que prestan a empresas. En España contamos con compañías que se dedican y ofrecen vías de financiación relacionadas y que, actualmente, cuentan con una gran cartera de clientes dispuestos a prestar dinero a través de estas plataformas.

¿Necesitas ayuda? Resolvemos tus dudas

A la hora de lanzarse a invertir en el negocio del juego público, muchas personas desconocen que hay vida más allá de las administraciones de lotería. Sí, para entrar en el sector del juego público podemos hacerlo a través de una opción que, cada vez tiene una mayor aceptación entre los que buscan invertir en loterías y apuestas del Estado: El terminal mixto, la posibilidad más flexible para llegar a uno de los sectores más seguros.

La primera pregunta que puede surgir es clara: ¿qué es un despacho mixto de loterías? Se trata de un punto de venta de juegos y apuestas del Estado que se dedica a otra actividad más. Es decir, los kioskos bares, restaurantes o papelería que cuentan con un terminal de loterías son los denominados despachos mixtos.

¿Cuál es, entonces, la principal diferencia entre unos y otros?

La principal diferencia está en que la administración de loterías dedica el 100% de su actividad a la venta de juegos del Estado, y el despacho mixto, por su parte, lo combina con otra actividad. Asimismo, esta debe ser compatible con los servicios de punto de venta de SELAE.

También, cabe destacar que los despachos mixtos únicamente pueden vender loterías a través del terminal, nunca décimos físicos. Esta sería la segunda diferencia con respecto a la administración, punto de venta donde sí se puede vender Lotería Nacional.

¿Qué requisitos son necesarios para acceder a un despacho mixto?

Para acceder a un despacho mixto de loterías es necesario ser una persona física o jurídica, ser el titular del negocio y no poseer otra administración de loterías. También es necesario cumplir con la normativa vigente de SELAE, así como que el local cuente con la imagen corporativa del organismo, y no prestar servicios a SELAE ya que, incurriríamos en una incompatibilidad.

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Desde Hedilla Abogados siempre hemos indicado que una administración de lotería es, sin duda alguna, una inversión segura y sostenible en el futuro. De este modo, vamos a indicaros una serie de puntos clave para que tú, en tu condición de comprador-inversor, puedas conocer cómo se establece el precio de los traspasos de administraciones de loterías.

Si has llegado hasta aquí, es porque ya sabes que comprar una administración de loterías es el único camino que tienes para acceder a este sector, dado que actualmente no hay previsión de que se concedan nuevas licencias para abrir puntos de distribución.

Asimismo, lo que te aconsejamos es que, además de leer este artículo, te pongas en manos de asesores profesionales para que te guíen en el proceso de compra de una administración de lotería. Seguir los pasos de una asesoría con experiencia en el sector te va a ahorra tiempo y dinero en todo el proceso del traspaso de una administración de lotería.

¿Qué motivos son los más comunes en los traspasos de administraciones de lotería?

La labor de investigación va a ser crucial antes de iniciarse en traspaso de administraciones de loterías. El primer paso que se debe dar, siempre junto con tus asesores, es hacer una entrevista previa con el vendedor. Dentro de esta situación se pueden contemplar varios supuestos:

• Jubilación. Este es uno de los motivos más comunes. Por lo general, el lotero acaba su vida laboral y no tiene un heredero directo a quien donar la administración. Su venta viene motivada para encontrar una jugosa cuantía que le ofrezca un ingreso extra de cara a su jubilación.
• Búsqueda de liquidez. Ya sea por un cambio de sector, cambios familiares, porque quiere invertir en otro proyecto, el propietario de la administración quiere vender su negocio. En este supuesto va a ser importante el factor tiempo, puesto que, si necesita vender con premura, podrás negociar a la baja con la excusa de ofrecerle un trato más rápido que pueda solventar sus necesidades.
• Situación deficitaria. Este es el peor panorama que puedes encontrar, aunque también tiene sus ventajas, principalmente en el precio. Es por ello que debes solicitar documentación sobre el estado de las cuentas, deudas pendientes, etc., e identificar por qué ese negocio está en ese estado y ver si tú lo puedes reconducir. Un asesor fiscal puede ser de gran ayuda para ayudarte a ver si esta inversión es una buena opción o una auténtica ruina.

¿Qué afecta en el precio de los traspasos de administraciones de lotería?

Sabiendo el motivo de la venta del negocio, ahora vamos a profundizar en los factores que van a determinar el precio de los traspasos de administraciones de lotería. Obviamente, cada administración de lotería es un mundo totalmente distinto, pero el precio medio en el traspaso de una administración de lotería integral de tamaño mediano está en torno a los 500.000 euros. Este precio se estipula teniendo en cuenta estos factores que, a su vez, pueden sumar o restar en la valoración:

• El local. Es uno de los puntos más importantes. El tamaño, estado estructural y su ubicación van a ser clave a la hora de que establezcan el precio. Es por ello que durante la negociación debes tener en cuenta:
  • Tamaño. Si es un local de pequeño tamaño puedes negociar a la baja, puesto que ofrece menos posibilidades a la hora de acoger al cliente.
  • Ubicación. La ubicación también nos puede generar un coste elevado a pesar del tamaño. Por ejemplo, si estás interesado en una administración de lotería de pequeño tamaño pero ubicada en un lugar muy céntrico, el factor tamaño va a perder fuerza y el vendedor va a usar la ubicación y afluencia de tráfico para tratar de aumentar el precio de venta.
  • Estado del local. Es muy fácil de identificar. Si ves que necesita una reforma, más allá de una mano de pintura, trata de negociar a la baja con esta baza.
  • Titularidad del local. La titularidad es un punto muy interesante para el comprador puesto que, si el vendedor quiere incluir el local dentro del precio pactado, puedes tomártelo como un gran avance. Por lo general se suele conservar la titularidad del local y alquilarlo al nuevo comprador de la administración. De este modo prevé dentro de tus gatos fijos el alquiler del local.

• Las comisiones. Es el gran factor determinante. El margen de comisión va a ser el principal arma de negociación entre comprador y vendedor. En muchas ocasiones los vendedores suelen estar dentro de asociaciones o peñas de lotería que les generan ingresos extra. Esto es un arma de doble filo, puesto que el vendedor lo considera un valor añadido de su negocio, pero nadie asegura que, con el cambio de titular, puedas seguir teniendo acceso a esos grupos. Tenlo en cuenta.
• Ubicación del negocio. Si la administración de loterías que estás buscando está ubicada en una ciudad, también dependerá del barrio, el precio va a ser mayor que si está ubicada en una población de menor tamaño. Esto está directamente relacionado con el volumen de facturación que genera una y otra.
• Competencia. Recorre los alrededores de la administración de loterías que vas a comprar e identifica si tienes competencia cerca. Asimismo, debes tener en cuenta la distancia mínima entre administraciones, y también, la presencia de casas de apuestas. Sobre estas últimas, te invitamos a descubrir las principales diferencias que hay con respecto a las loterías en este artículo.

Estos motivos son los más comunes para tratar de renegociar el precio de venta de un negocio de este tipo. Lo más sencillo, como te comentábamos al inicio de este artículo, es que recurras a un gabinete de expertos, ya que ellos van a identificar qué negocio te puede interesar más, y trabajarán para que los precios de los traspasos de administraciones de lotería se ajusten a tus necesidades.

Montar una administración de lotería es uno de los negocios más atractivos y rentables a corto, medio y largo plazo, en los que se puede realizar una inversión. De hecho se ha convertido en una de las opciones más valoradas para aquellas personas interesadas en emprender apostando por el autoempleo, dada su sostenibilidad y progresión, demostradas desde que en 1761 se abriera la primera administración de loterías.

El principal motivo que atrae a inversores y emprendedores hacia el sector de las loterías es su rentabilidad a corto plazo. Nada más leer este argumento la primera pregunta que aborda al inversor es: ¿cuánto se gana con una administración de loterías?

Pues bien, un lotero recibe una comisión del 6% por la venta de Lotería Nacional, excepto la de Navidad por la que cobra un 4 %. E igualmente un 6% por la venta de la Quiniela y el Quinigol. Del resto de juegos que comercializa percibe una comisión del 5,5%, es decir por la Primitiva, el Bonoloto, Euromillones, el Gordo de la Primitiva, la Quíntuple plus  y Lototurf (apuestas hípicas). De este modo, y haciendo una valoración media, una administración puede ganar al año entre 60.000 y 200.000 euros, sin descontar los gastos de funcionamiento, por regla general escasos, local, luz, teléfono, papelería, seguros y personal si a lugar.

Se puede afirmar sin temor a equivocarnos que la rentabilidad media de una administración de loterías oscila entre un 10 a un 15%.

Estoy decido: voy a montar una administración de lotería

El primer paso es conocer el mercado y las dimensiones. Actualmente, y según datos de SELAE (Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado), existen más de 10.500 expendedoras de Lotería Nacional en nuestro país integradas en dos tipologías:

Integrales o Administraciones de Loterías: Establecimientos que se dedican única y exclusivamente a la venta de Juegos del Estado: Lotería Nacional, Primitiva, Gordo de la Primitiva, Bonoloto, Euromillones, Quiniela, Quinigol, así como apuestas hípicas.

Receptores Mixtos: Puntos de venta en donde además de ofrecer los Juegos del Estado, excepto Lotería Nacional en su formato tradicional de décimos y billetes, también se llevan a cabo otras actividades como papelerías, estancos, etc.

¿Qué requisitos generales son necesarios para montar una administración de loterías?

Necesitas ser ciudadano Español o de la Unión Europea con capacidad jurídica y de obrar, y certificar si eres funcionario, que por la Administración Pública en la que trabajas no estás sujeto a incompatibilidad (no por parte de SELAE). Tampoco puedes, y esto es muy importante, ser titular de otra administración de loterías, ni directamente ni a través de una sociedad. Es decir no se puede ser titular, ni participe de una sociedad que lo sea, de más de una administración. Es por ello por lo que recordamos que no solo una persona física puede ser titular de una administración de loterías, también puede serlo una persona jurídica o sociedad mercantil.

También es fundamental no estar condenado como consecuencia de la comisión de un delito de carácter económico, o por cualquier delito de los considerados graves por la vigente legislación penal. Así mismo has de certificar que no se tienen deudas ni con Hacienda ni con la Seguridad Social.

Por último hay que señalar varias cuestiones: en primer lugar, que los titulares firman un contrato mercantil con SELAE, siendo dicho contrato el que regula en primera instancia sus relaciones jurídico-comerciales con la Sociedad Estatal. En segundo lugar tendrán que prestar caución a favor de SELAE respecto a los Juegos del Estado que comercializan, y por último disponer de un local en donde ejercer la actividad.

¿Qué necesidades debe cumplir el local que he elegido para mi actividad?

Hay que tener título jurídico del mismo, ya sea de alquiler o propiedad,  que deberá de acondicionarse en su momento con los requisitos de seguridad establecidos por la normativa de seguridad privada. Ello conllevará, entre otros, el disponer de caja fuerte, mostrador, cristales y puertas blindadas, así como sistema de alarmas.

También habrá que adecuarlo a la normativa de SELAE referente a imagen corporativa.

Tendrá que tener también una distancia mínima con otras administraciones de loterías o puntos de venta mixtos, establecida orientativamente en  250 metros, y un tamaño adecuado que permita el cumplir el trabajo a realizar en unas mínimas condiciones de espacio y confortabilidad.

¿Con lo ya expuesto lo tendría todo?

Sí efectivamente cumplo con todos los requisitos mínimos para montar una administración de lotería, el siguiente paso es esperar la convocatoria de SELAE para cubrir nuevas plazas.

¿Qué hago si no convocan un concurso público para conseguir una licencia?

Si tu sueño de montar una administración de lotería se ve afectado porque  SELAE no convoca nuevos concursos públicos para la adjudicación de nuevas administraciones, la opción más sencilla y rápida es la de comprar una administración de lotería.

Los requisitos previos necesarios son similares y en un plazo medio de entre dos a cuatro meses, se puede materializar el traspaso por parte de SELAE una vez cerrada la compra.

Es por ello que te animamos a que no desistas y que eches un vistazo a nuestra cartera de administraciones de lotería en venta. Nosotros te asesoramos durante todo el proceso y te garantizamos una gestión satisfactoria gracias a nuestra experiencia en el sector desde hace más de 25 años.

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