Comprar administración de lotería

Cuánto gana la administración de lotería y cuál es el porcentaje que se lleva de cada venta es una pregunta muy habitual. Desde el 7 de marzo de 2022 y tras ser aprobado el 22 de febrero de 2022, entro en vigor un ajuste sobre los porcentajes que reciben los loteros de los números vendidos. ¿Cuáles son?

Los loteros, encargados de repartir premios, muestran una enorme felicidad ante las cámaras cuando esto ocurre. Pero, ¿reciben alguna cantidad o recompensa monetaria por repartir los números premiados? ¿Se llevan un porcentaje del premio? ¿Qué supone para los loteros repartir números ganadores?

¿Cuánto gana una administración con el sorteo de Navidad? 

En primer lugar, hay que saber que cada uno de los décimos que adquiere un participante en la administración tiene un precio de 20 euros. De esta cantidad, la administración solo se lleva el 4,5% de cada décimo, lo que supone un poco más de 0,80 céntimos de los 20 euros que cuesta.

Esto se especifica en el documento sobre el contrato de servicios de gestión de punto de venta de Loterías y Apuestas del Estado.

Además de este porcentaje de remuneración, las administraciones también se llevan un porcentaje respecto a los premios que reparte, según la totalidad de los premios que el punto de venta esté autorizado a pagar según establezca el Manual o las Instrucciones Generales. 

Esto supone un 2,5% del importe anual pagado en concepto de premios, hasta 200.000 euros anuales. Si la cantidad pagada por la administración en premios supera los 200.000 euros anuales, la remuneración es de un 1,25%.

¿Cuánto ganan los loteros en otros sorteos?

Loterías y Apuestas del Estado, informa sobre la contraprestación que se le otorga a las administraciones por vender Lotería Nacional y Lotería de Navidad, así como lo que se llevan los vendedores por otros sorteos.

Así, se especifica en el documento sobre el contrato de servicios de gestión de punto de venta de Loterías y Apuestas del Estado, que se abonará al gestor de la administración las siguientes remuneraciones:

• Como ya hemos mencionado, en el sorteo de Navidad es del 4,5% de su venta, por lo que el lotero se lleva el 4,5% de cada décimo.
• En la lotería Nacional es el 6 % del importe bruto de la venta.
• En la Primitiva, Bonoloto, El Gordo de la Primitiva y Euromillones, Quintuple y Lototurf es el 5,9 % del importe bruto de la venta.
• Y por último en la Quiniela y Quinigol: el 6 % del importe bruto de las ventas.

Además de estos porcentajes de remuneraciones, las administraciones también se llevan desde el 1 de enero de 2011 y respecto de la totalidad de los premios que el punto de venta esté autorizado a pagar según establezca el Manual o las Instrucciones Generales, igual que en el sorteo de navidad, un porcentaje respecto a los premios que reparta. 

Aunque dicho así no parezca demasiado dinero, lo cierto es que administraciones como Doña Manolita, la más conocida de España, es una fortuna. Por ejemplo, cada año vende unos 70 millones de décimos para el Sorteo Extraordinario de la Lotería de Navidad, así que se embolsa 56 millones de euros en comisiones.

Ahora bien, la Lotería de Navidad es la que menos remuneración tiene para las administraciones. Por ello, en la Lotería nacional, el Quinigol y la Quiniela donde reciben el 6% del importe bruto de la venta mientras o con el Gordo de la Primitiva, la Primitiva, la BonoLoto, el Euromillones y la Lototurf que la comisión es del 5,9%, los beneficios son mejores.

¿Aumenta la comisión con la venta de números premiados?

Lo primero a tener en cuenta es que los loteros no reciben ninguna comisión adicional por la venta de los décimos ganadores. Existen varios rumores acerca del beneficio que reciben las administraciones que venden los números premiados, aunque lo cierto es que esto es un bulo, y no reciben más dinero por la venta de estos. 

Ahora bien, en base al contrato de servicios de gestión de punto de venta de Loterías y Apuestas del Estado, las administraciones sí se llevan una comisión cuando los clientes acuden a cobrar sus premios, tanto de la Lotería de Navidad como del resto de sorteos.

Como ya  hemos mencionado, los loteros solo reciben comisiones por pagar el premio de estos décimos a sus ganadores en todos los sorteos disponibles.

Por supuesto, los ganadores pueden cobrar el premio en cualquier administración. No tienen que hacerlo necesariamente en la que han adquirido el décimo ganador. Los vendedores de lotería desean que los clientes acudan a su establecimiento a cobrar el premio, ya que esto si supone un aumento de ingresos para la administración.

¿Varían las comisiones de alguna forma?

La comisión por cobrar décimos que reciben las administraciones está en un 2,5% si la cifra anual abonada no llega a los 310.000 euros. Si ocurre que la cantidad abonada supera esta cifra, la comisión pasa a un 1,25%, según señala el documento del contrato.

Los premios de la Lotería de Navidad que se pueden cobrar en una administración son aquellos inferiores a 2.500 euros. Si la cifra anual abonada en premios de la administración es inferior a 310.000 euros, la comisión es de 2,5%. Mientras, si ha abonado en premios más de 200.000 euros, la comisión pasa a ser de 1,25%.

Con respecto. de las comisiones por pago de premios, la comisión es de 310.000 euros. Se mantiene la regla de computo del importe anual, y por ello, a estos efectos se considerará cómo anualidad las cantidades satisfechas entre la primera y la última semana del año. Para ello se considerará la primera semana aquella que contenga el primer jueves del año, siendo la última semana aquella que contenga el último jueves del año.

Se reparten 2.408.000.000 euros en premios en la Lotería de Navidad, y los principales son los siguientes:

• Gordo: 400.000 euros al décimo antes de impuestos.
• Segundo premio: 125.000 euros al décimo antes de impuestos.
• Tercer premio: 50.000 euros al décimo antes de impuestos.
• Cuarto premio: 20.000 euros al décimo.
• Quinto premio: 6.000 euros al décimo.

Con todo ello, vemos que las administraciones de lotería que venden décimos premiados con grandes cantidades no se llevan absolutamente nada por ello, los vendedores se alegran de forma altruista por haber entregado un premio, y también por el incremento de ventas y popularidad que trae esto a la administración.

Para saber más sobre la gestión de administraciones de loterías no dude  en contactar  con nuestros  expertos de Hedilla Abogados llamando al nº913 56 63 88 o por la página web.

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A la hora de escoger entre invertir en un negocio tradicional, como puede ser un restaurante o una tienda de alimentación, o en una administración de loterías, deberás tener en cuenta unas consideraciones que te permitan analizarlo con cierta perspectiva.

La primera consideración es que las administraciones de loterías son negocios que cuentan con el total respaldo del Estado, puesto que las licencias de venta de lotería son emitidas por este. Esta es una razón de gran peso ya que garantizan a los nuevos propietarios de administraciones de loterías la estabilidad y seguridad que tanto se busca al realizar una inversión de cierto capital.

Otra consideración que debemos tener en mente es la de que este tipo de negocios tienen un periodo de explotación de por vida, esto significa que una vez adquieres uno de estos negocios podrás disfrutarlos durante toda la vida. Además, podrás llevar a cabo la donación del mismo a algún familiar o conocido si así lo deseas.

También hay que tener en cuenta que al invertir en un despacho de loterías estamos invirtiendo en un negocio con más de 250 años de trayectoria, creando una cultura de oportunidad y esperanza alrededor del negocio y a lo largo de todo nuestro país, creando así una comunidad muy sólida de clientes.

En cuanto al marketing y la publicidad, estos negocios cuentan con la ventaja de que el Estado se encargará de todos los trámites relacionados con estos ámbitos. Entre otros, el Estado se encargará de publicitar la Lotería de Navidad con sus famosos anuncios televisivos, los cuales producen un incremento de las ventas en el último trimestre de cada año, permitiéndolas facturar incluso la mitad de sus ingresos en estos últimos meses del año.

Gracias a todo esto las administraciones de loterías han logrado adquirir una imagen de marca muy positiva entre los ciudadanos españoles, siendo negocios muy queridos y valorados.

Finalmente, las administraciones de loterías son negocios muy sencillos de llevar. No tendrás que preocuparte por la cantidad de stock que adquieres de un producto, las posibles pérdidas por el stock no vendido o caducado, o los imprevistos que puedan surgir en todo negocio que se inicia. No tiene apenas complicaciones: el producto es facilitado por el Estado, el producto no vendido es devuelto al Estado sin pérdidas, su periodo de explotación es de por vida y no lleva asociado ningún tipo de imprevistos.

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Una de las preguntas más comunes que se plantea un inversor medio antes de poner su dinero en algún negocio es la referida al periodo que se tardará en amortizar dicha inversión. En el sector de las administraciones de loterías no iba a ser diferente, por ello en este artículo vamos a tratar la amortización de una administración de loterías.

Para ello, vamos a estudiar varios ejemplos que nos ayuden a comprender con mayor exactitud el periodo de amortización que puede tener una administración.

Primero, nos encontramos con la administración de San Martín de la Vega. Esta es una administración cuyo valor asciende a los 690.000 euros, por lo que está más enfocada como inversión.

En cuanto a los gastos asociados a la administración, podemos observar como los mismos tendrían un valor total de 25.000 euros, incluyendo el alquiler (con un valor de 1.050€/mes), teléfono, luz, seguros, etc. Por otro lado, sería necesario incluir a los dos trabajadores que están al frente del negocio, cuyos salarios podrían ser de 18.000 euros por un lado y de 20.000 euros por otro, contando con que este último llevase una mayor gestión del negocio.

Estos gastos sumados a otros relacionados con la actividad y con la sociedad, dejarían un total de 75.000 euros al año. Por lo que contamos con los siguientes datos:

• Gastos: 75.000€
• Comisiones: 182.000€
• Beneficio: 107.000€, -20% de impuestos: 85.600 euros

Si un inversor estuviese interesado en invertir en esta administración de lotería, podría saber de antemano que tardaría entre 7 y 8 años en amortizar su inversión. Esta posible variación se podría dar por un pequeño cambio en los beneficios u otros gastos relacionados al negocio.

En cuanto a la rentabilidad obtenida de forma anual, esta administración en concreto estaría alrededor del 12,4%.

Continuando con otro ejemplo, vamos a estudiar la amortización de una administración de loterías más enfocada al autoempleo para ver las posibles diferencias entre ambas. Nos encontramos ante la administración de Marina Usera, esta es una administración para autoempleo cuyo valor asciende a los 350.000 euros.

Los gastos asociados de esta administración son bastante inferiores a los de la administración de San Martín de la Vega. Podemos observar como los mismos tendrían un valor total de 13.000 euros, incluyendo el alquiler (con un valor de 700€/mes), teléfono, luz, seguros, etc. En este caso, deberemos incluir el salario estimado de un solo trabajador, ya que es una administración para autoempleo. Su salario de jornada completa sería de unos 18.000 euros.

Es por ello que el epígrafe de gastos se queda así:

• Gastos (incluyendo gastos relacionados con la actividad y con la sociedad): 35.000€
• Comisiones: 95.000€
• Beneficio: 60.000€, -20% de impuestos: 48.000 euros

Por estos datos, si un inversor estuviese interesado en invertir en esta administración de lotería, podría saber de antemano que tardaría también entre 7 y 8 años en amortizar su inversión, exactamente lo mismo que en el caso de la inversión.

Por último, en cuanto a la rentabilidad obtenida de forma anual, esta administración estaría alrededor del 13,7%, lo cual es ligeramente superior en comparación con la administración previamente estudiada.

Como podemos apreciar, no existe una diferencia sustancial entre el periodo de amortización de una administración enfocada a modo de inversión y otra más enfocada para el autoempleo, ya que este dependerá de las comisiones y del valor de la administración principalmente. Pese a ello, la media en cuanto a la inversión en administraciones de loterías se suele encontrar entre esos 7 u 8 años de periodo de amortización.

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Cuando hablamos de las Administraciones de Lotería mas famosas de España, existen unas pocas que han ido ganando gran fama con el paso del tiempo. En este artículo vamos a hablar de esas administraciones que, por algún motivo, despiertan algo especial en los compradores de lotería.

El sorteo de Navidad: Clave para las Administraciones de Loterías más famosas de España

Uno de los sorteos que ocupan un lugar especial en el corazón de los loteros es el famoso sorteo de Navidad. Este sorteo supone alrededor del 30% de la facturación anual de las Loterías y Apuestas del Estado, ya que coincide con una época de esperanza y ofrece unos premios de hasta 4 millones de euros por billete al primer premio.

Además, este sorteo va asociado a muchas supersticiones. Por ello, los compradores escogen cuidadosamente las administraciones a las que acudir a adquirir su boleto de navidad. Incluso, varios años se han llegado a amontonar grandes filas de personas ilusionadas que van más allá de la administración.

Una de ellas sería la famosa La Bruixa d´Or o La Bruja de Oro, la cual lleva desde el año 1986 situada en Sort, provincia de Lérida. Esta administración cuenta con un histórico bastante atractivo. Concretamente, ha logrado entregar a sus clientes unos 3.000 millones de euros en premios. En este local cayó el Gordo de la lotería del Niño nada más y nada menos que 5 veces, en 1994, 1996, 1996, 1998 y 2000. También entregó el Gordo de Navidad en 2003 y 2004.

Por otro lado nos encontramos con la Lotería Manises. Esta administración ha logrado entregar 5 veces el Gordo de Navidad, estableciendo el récord nacional en este premio.

Junto a estas dos administraciones, nos encontramos con Doña Manolita, completando así el tridente de administraciones más grandes de España a las que todo lotero aspira a parecerse algún día. Esta administración lleva más de 100 años situada en pleno centro de Madrid. Cuenta con una gran fama y, sobre todo, con una amplia clientela encantada con la ilusión que ofrece. Esto se debe a que Doña Manolita es la administración que más premios de lotería ha repartido en toda España.

Por último, pero no menos importante, nos encontramos con la primera administración que ha logrado obtener el certificado de calidad ISO 9001, gracias a la buena gestión que hacen de su administración de Loterías. Estamos hablando de La envidiosa Millonaria, situada en Murcia desde hace más de 75 años, lleva repartiendo premiso desde el año 1942. Esta administración ha logrado innovar en un negocio con mucha historia, permitiendo a sus clientes reservar décimos y adquirirlos por internet o por vía telefónica.

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Montar una administración de lotería es uno de los negocios más atractivos y rentables a corto, medio y largo plazo en los que se puede realizar una inversión. De hecho, se ha convertido en una de las opciones más valoradas para aquellas personas interesadas en emprender apostando por el autoempleo. Esto se explica por la sostenibilidad y progresión propias del negocio, cualidades demostradas desde que en 1761 se abriera la primera administración de loterías.

El principal motivo que atrae a inversores y emprendedores hacia el sector de las loterías es su rentabilidad a corto plazo. Nada más leer este argumento la primera pregunta que aborda al inversor es: ¿cuánto se gana con una administración de loterías?

Pues bien, el porcentaje de ganancia que percibe una administración de loterías depende del sorteo al que nos refiramos. Un lotero recibe una comisión del 6% por la venta de Lotería Nacional, excepto la de Navidad por la que cobra un 4 %. E igualmente un 6% por la venta de la Quiniela y el Quinigol. Del resto de juegos que comercializa percibe una comisión del 5,5%, es decir por la Primitiva, el Bonoloto, Euromillones, el Gordo de la Primitiva, la Quíntuple plus  y Lototurf (apuestas hípicas). De este modo, una administración de loterías puede ganar al año de media entre 60.000 y 200.000 euros. A estos ingresos brutos tan solo habría que descontarles ciertos gastos de funcionamiento que suelen ser escasos escasos (local, luz, teléfono, papelería, seguros y personal si a lugar).

Se puede afirmar sin temor a equivocarnos que la rentabilidad media de una administración de loterías oscila entre un 10 a un 15%.

Estoy decidido: voy a montar una administración de lotería

El primer paso para abrir una administración de loterías es conocer el mercado y las dimensiones. Actualmente, y según datos de SELAE (Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado), existen más de 10.500 expendedoras de Lotería Nacional en nuestro país integradas en dos tipologías:

• Integrales o Administraciones de Loterías: Establecimientos que se dedican única y exclusivamente a la venta de Juegos del Estado: Lotería Nacional, Primitiva, Gordo de la Primitiva, Bonoloto, Euromillones, Quiniela, Quinigol, así como apuestas hípicas.
• Receptores Mixtos: Puntos de venta en donde además de ofrecer los Juegos del Estado, excepto Lotería Nacional en su formato tradicional de décimos y billetes, también se llevan a cabo otras actividades como papelerías, estancos, etc.

Si no puedo montar una administración de loterías, ¿puedo comprar una?

Sí. De hecho, actualmente el único camino que tienes para acceder a este sector es mediante la compra de una administración de loterías, puesto que por el momento no se prevé la concesión de nuevas licencias para abrir nuevos puntos de distribución.

Este es uno de los negocios más seguros y rentables que existen tanto a corto como a largo plazo, puesto que están regulados y cuentan con el apoyo del Estado. Esto les ha permitido, entre otros, ser uno de los sectores que mejor hayan resistido la pandemia del COVID-19.

Ahora puede que te estés preguntando: ¿dónde puedo adquirir una administración de loterías que ya esté funcionando? A continuación puedes acceder a un listado de las mejores administraciones de loterías que se encentran a la venta actualmente:

Comprar administración de loterías en A Coruña                                                            Comprar administración de loterías en Alicante

Comprar administración de loterías en Almería                                                           Comprar administración de loterías en Asturias

Comprar administración de loterías en Baleares                                                           Comprar administración de loterías en Barcelona

Comprar administración de loterías en Cantabria                                                           Comprar administración de loterías en Castellón

Comprar administración de loterías en Ciudad Real                                                           Comprar administración de loterías en Córdoba

Comprar administración de loterías en Cuenca                                                           Comprar administración de loterías en Gerona

Comprar administración de loterías en Huesca                                                           Comprar administración de loterías en Las Palmas

Comprar administración de loterías en Madrid                                                           Comprar administración de loterías en Murcia

Comprar administración de loterías en Navarra                                                         Comprar administración de loterías en Santa Cruz de Tenerife

Comprar administración de loterías en Soria                                                           Comprar administración de loterías en Tarragona

Comprar administración de loterías en Valencia                                                           Comprar administración de loterías en Vizcaya

Comprar administración de loterías en Zaragoza

¿Qué requisitos generales son necesarios para montar una administración de loterías?

A la hora de montar una administración de loterías, hay que cumplir con ciertos requisitos generales:

1. Necesitas ser ciudadano Español o de la Unión Europea con capacidad jurídica y de obrar. Si además eres funcionario, deberás certificar que por la Administración Pública en la que trabajas no estás sujeto a incompatibilidad (no por parte de SELAE).
2. Tampoco puedes, y esto es muy importante, ser titular de otra administración de loterías, ni directamente ni a través de una sociedad. Es decir no se puede ser titular, ni participe de una sociedad que lo sea, de más de una administración. Es por ello por lo que recordamos que no solo una persona física puede ser titular de una administración de loterías, también puede serlo una persona jurídica o sociedad mercantil.
3. También es fundamental no estar condenado como consecuencia de la comisión de un delito de carácter económico, o por cualquier delito de los considerados graves por la vigente legislación penal. Así mismo, has de certificar que no se tienen deudas ni con Hacienda ni con la Seguridad Social.
4. Por último, hay que señalar varias cuestiones. En primer lugar, que los titulares firman un contrato mercantil con SELAE, siendo dicho contrato el que regula en primera instancia sus relaciones jurídico-comerciales con la Sociedad Estatal. En segundo lugar, tendrán que prestar caución a favor de SELAE respecto a los Juegos del Estado que comercializan. Y por último, disponer de un local en donde ejercer la actividad.

¿Qué necesidades debe cumplir el local que he elegido para mi actividad?

Hay que tener título jurídico del mismo, ya sea de alquiler o propiedad,  que deberá de acondicionarse en su momento con los requisitos de seguridad establecidos por la normativa de seguridad privada. Ello conllevará, entre otros, el disponer de caja fuerte, mostrador, cristales y puertas blindadas, así como sistema de alarmas.

También habrá que adecuarlo a la normativa de SELAE referente a imagen corporativa.

Tendrá que tener también una distancia mínima con otras administraciones de loterías o puntos de venta mixtos, establecida orientativamente en  250 metros, y un tamaño adecuado que permita el cumplir el trabajo a realizar en unas mínimas condiciones de espacio y confortabilidad.

¿Con lo ya expuesto lo tendría todo?

Si efectivamente cumplo con todos los requisitos mínimos para montar una administración de lotería, el siguiente paso es esperar la convocatoria de SELAE para cubrir nuevas plazas.

¿Qué hago si no convocan un concurso público para conseguir una licencia?

Si tu sueño de montar una administración de lotería se ve afectado porque SELAE no convoca nuevos concursos públicos para la adjudicación de nuevas administraciones, la opción más sencilla y rápida es la de comprar una administración de lotería que esté ya en funcionamiento. Esto se debe a que, dado que los concursos públicos para hacerse con una administración de loterías se han espaciado cada vez más en el tiempo, en 2010 se procedió a legalizar la compraventa de estas licencias.

Los requisitos previos necesarios son similares y en un plazo medio de entre dos a cuatro meses, se puede materializar el traspaso por parte de SELAE una vez cerrada la compra.

Es por ello que te animamos a que no desistas y que eches un vistazo a nuestra cartera de administraciones de lotería en venta. Nosotros te asesoramos durante todo el proceso y te garantizamos una gestión satisfactoria gracias a nuestra experiencia en el sector desde hace más de 25 años.

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Las Administraciones de Loterías se están volviendo uno de los negocios más codiciados recientemente. Esto se debe a que, gracias a la seguridad que ofrecen este tipo de negocios,  han logrado resistir a la pandemia del COVID-19, manteniendo en muchos casos una parte importante de su facturación.

A raíz de esto, aquellas personas interesadas en invertir en un negocio seguro y rentable, tanto a modo tanto de inversión como de autoempleo, se pueden preguntar:

¿Cuánto factura una Administración de Loterías?

Las comisiones que genera una administración de loterías dependen de multitud de factores. Entre ellos podemos destacar los siguientes:

• La ubicación en la que se encuentre el local. Este será un gran determinante de las comisiones que genere una administración, ya que si esta se encuentra en zona céntrica de una gran población, la afluencia de tráfico va a ser mucho mayor que si está situada en una población de menor tamaño.
• La amplitud de la cartera de clientes. Cuanto mayor sea la afluencia de tráfico, mayor será la venta de lotería que se realice por ventanilla. Esta es la forma de generar ventas considerada más estable. Por otro lado, siempre existe la posibilidad de generar ingresos extra si el lotero se encuentra dentro de las diferentes asociaciones o peñas de lotería que existen y de la venta externa que realice en bares o desde su página web.
• Competencia. La cantidad de administraciones de lotería de una zona determinará el nivel de competencia. Cuanto menor sea este, mayor será la cuota de mercado a la que tendremos acceso y, por tanto, mayores comisiones podremos generar.

¿Qué porcentaje se llevan las administraciones de lotería?

El porcentaje de comisión que percibe un lotero dependerá del sorteo al que nos refiramos. ¿Cuánto factura una Administración de Loterías? Pues así se especifica en el documento sobre el contrato de servicios de gestión de punto de venta de Loterías y Apuestas del Estado la cantidad que se abonará al gestor de una administración de loterías:

• Por la venta tanto de la Lotería Nacional, como de la Quiniela y el Quinigol, la administración percibirá un 6% de comisión.
• Por otro lado, para la Primitiva, el Bonoloto, El Gordo de la Primitiva, el Euromillones, el Quintuple Plus y el Lototurf, la remuneración de la administración será del 5,5% del importe de la venta.
• Por último, por la venta de Lotería de Navidad el lotero se llevará un 4% del importe de la venta. Esto es, si el décimo tiene un valor de 20€, una comisión de 80 céntimos por décimo vendido.

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Desde Hedilla Abogados siempre hemos indicado que una administración de lotería es, sin duda alguna, una inversión segura y sostenible en el futuro. De este modo, vamos a indicaros una serie de puntos clave para que tú, en tu condición de comprador-inversor, puedas conocer cómo se establece el precio de los traspasos de administraciones de lotería.

Si has llegado hasta aquí, es porque ya sabes que comprar una administración de loterías es el único camino que tienes para acceder a este sector, dado que actualmente no hay previsión de que se concedan nuevas licencias para abrir puntos de distribución.

Asimismo, lo que te aconsejamos es que, además de leer este artículo, te pongas en manos de asesores profesionales para que te guíen en el proceso de compra de una administración de lotería. Seguir los pasos de una asesoría con experiencia en el sector te va a ahorra tiempo y dinero en todo el proceso del traspaso de una administración de lotería.

¿Qué motivos son los más comunes en los traspasos de administraciones de lotería?

La labor de investigación va a ser crucial antes de iniciarse en traspaso de administraciones de loterías. El primer paso que se debe dar, siempre junto con tus asesores, es hacer una entrevista previa con el vendedor. Dentro de esta situación se pueden contemplar varios supuestos:

• Jubilación. Este es uno de los motivos más comunes. Por lo general, el lotero acaba su vida laboral y no tiene un heredero directo a quien donar la administración. Su venta viene motivada para encontrar una jugosa cuantía que le ofrezca un ingreso extra de cara a su jubilación.
• Búsqueda de liquidez. Ya sea por un cambio de sector, cambios familiares, porque quiere invertir en otro proyecto, el propietario de la administración quiere vender su negocio. En este supuesto va a ser importante el factor tiempo, puesto que, si necesita vender con premura, podrás negociar a la baja con la excusa de ofrecerle un trato más rápido que pueda solventar sus necesidades.
• Situación deficitaria. Este es el peor panorama que puedes encontrar, aunque también tiene sus ventajas, principalmente en el precio. Es por ello que debes solicitar documentación sobre el estado de las cuentas, deudas pendientes, etc., e identificar por qué ese negocio está en ese estado y ver si tú lo puedes reconducir. Un asesor fiscal puede ser de gran ayuda para ayudarte a ver si esta inversión es una buena opción o una auténtica ruina.

¿Qué afecta en el precio de los traspasos?

Sabiendo el motivo de la venta del negocio, ahora vamos a profundizar en los factores que van a determinar el precio de los traspasos de administraciones de lotería. Obviamente, cada administración de lotería es un mundo totalmente distinto, pero el precio medio en el traspaso de una administración de lotería integral de tamaño mediano está en torno a los 500.000 euros. Este precio se estipula teniendo en cuenta estos factores que, a su vez, pueden sumar o restar en la valoración:

• El local. Es uno de los puntos más importantes. El tamaño, estado estructural y su ubicación van a ser clave a la hora de que establezcan el precio. Es por ello que durante la negociación debes tener en cuenta:
  • Tamaño. Si es un local de pequeño tamaño puedes negociar a la baja, puesto que ofrece menos posibilidades a la hora de acoger al cliente.
  • Ubicación. La ubicación también nos puede generar un coste elevado a pesar del tamaño. Por ejemplo, si estás interesado en una administración de lotería de pequeño tamaño pero ubicada en un lugar muy céntrico, el factor tamaño va a perder fuerza y el vendedor va a usar la ubicación y afluencia de tráfico para tratar de aumentar el precio de venta.
  • Estado del local. Es muy fácil de identificar. Si ves que necesita una reforma, más allá de una mano de pintura, trata de negociar a la baja con esta baza.
  • Titularidad del local. La titularidad es un punto muy interesante para el comprador puesto que, si el vendedor quiere incluir el local dentro del precio pactado, puedes tomártelo como un gran avance. Por lo general se suele conservar la titularidad del local y alquilarlo al nuevo comprador de la administración. De este modo prevé dentro de tus gatos fijos el alquiler del local.

• Las comisiones. Es el gran factor determinante. El margen de comisión va a ser el principal arma de negociación entre comprador y vendedor. En muchas ocasiones los vendedores suelen estar dentro de asociaciones o peñas de lotería que les generan ingresos extra. Esto es un arma de doble filo, puesto que el vendedor lo considera un valor añadido de su negocio, pero nadie asegura que, con el cambio de titular, puedas seguir teniendo acceso a esos grupos. Tenlo en cuenta.
• Ubicación del negocio. Si la administración de loterías que estás buscando está ubicada en una ciudad, también dependerá del barrio, el precio va a ser mayor que si está ubicada en una población de menor tamaño. Esto está directamente relacionado con el volumen de facturación que genera una y otra.
• Competencia. Recorre los alrededores de la administración de loterías que vas a comprar e identifica si tienes competencia cerca. Asimismo, debes tener en cuenta la distancia mínima entre administraciones, y también, la presencia de casas de apuestas. Sobre estas últimas, te invitamos a descubrir las principales diferencias que hay con respecto a las loterías en este artículo.

Estos motivos son los más comunes para tratar de renegociar el precio de venta de un negocio de este tipo. Lo más sencillo, como te comentábamos al inicio de este artículo, es que recurras a un gabinete de expertos, ya que ellos van a identificar qué negocio te puede interesar más, y trabajarán para que los precios de los traspasos de administraciones de lotería se ajusten a tus necesidades.

A la hora de comprar una Administración de Loterías, al igual que ocurre con otros tipos de negocios, es habitual que la parte compradora necesite financiar la operación para afrontar el traspaso. Es por ello que hoy te vamos a mostrar los diferentes modelos, desde los más novedosos como el crowdlending, hasta los más clásicos, para afrontar la compra de tu nuevo negocio.

El primer paso que ha de darse antes de solicitar financiación es el volumen de recursos que podemos destinar para el traspaso. Es decir, de cuántos ahorros disponemos para poder pagar y pedir cuanto menos al banco. En esta fase, lo más recomendable es que hayas ahorrado bastante para que la devolución sea lo más cómoda posible.

Modelos de financiación

Endeudamiento: Es el modelo más clásico, el que todos conocemos. Consiste en solicitar el dinero al banco para poder afrontar el pago. En este caso, la entidad bancaria únicamente te puede financiar el 80% del total del importe que se va a solicitar. El 20% restante lo vas a tener que aportar de tus propios ahorros. Dentro de este modelo tradicional de préstamo de dinero se han de tener en cuenta diferentes factores fundamentales:

• Tu capacidad de pago. Dentro de tu plan de negocio vas a indicar tus ingresos y beneficios derivados de la actividad que vas a desarrollar con tu nueva empresa. Nuestro consejo es que el coste del crédito no suponga nunca el 40% de tus ingresos. Si iguala o supera esta cifra, el banco no verá con buenos ojos tu solicitud. Recuerda, ellos quieren garantías de devolución.
• Nivel de endeudamiento. Esto lo puedes identificar fácilmente. Realiza un balance entre lo que ingresas al mes y los pagos que tienes que realizar. Asimismo, si cuentas con otros préstamos en vigor o líneas de crédito, es muy difícil, por no decir imposible, que una entidad bancaria te concede un préstamo.
• Documentación necesaria. Existen diferencias entre la documentación que piden unas entidades bancarias y otras, pero lo más habitual, es que el solicitante del préstamo adjunte al banco:  NIF o NIE, número de cuenta, copia de sus nóminas o fuentes de ingreso, historial laboral, la última declaración de la renta, copias simples de los bienes e inmuebles en propiedad, información relativa a otros préstamos (solo si se tienen), fotocopia del documento de alta de autónomo, la última declaración anual del IVA y los últimos pagos fraccionados del IRPF.

Crowdlending: Este término nace de la unión de dos palabras inglesas: crowd que significa multitud y lending, que es préstamo. De este modo, esta vía de financiación consiste en préstamos que hacen unas personas a otras a través de Internet para financiar proyectos. Dentro de esta modalidad se identifica el Crowdlending P2B (peer to business) personas que prestan a empresas. En España, contamos con compañías que se dedican y ofrecen vías de financiación relacionadas y que, actualmente, cuentan con una gran cartera de clientes dispuestos a prestar dinero a través de estas plataformas.

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A la hora de lanzarse a invertir en el negocio del juego público, muchas personas desconocen que hay vida más allá de las administraciones de lotería. Sí, para entrar en el sector del juego público podemos hacerlo a través de una opción que, cada vez tiene una mayor aceptación entre los que buscan invertir en loterías y apuestas del Estado: El terminal mixto, la posibilidad más flexible para llegar a uno de los sectores más seguros.

La primera pregunta que puede surgir es clara: ¿qué es un despacho mixto de loterías? Se trata de un punto de venta de juegos y apuestas del Estado que se dedica a otra actividad más. Es decir, los kioskos bares, restaurantes o papelería que cuentan con un terminal de loterías son los denominados despachos mixtos.

¿Cuál es, entonces, la principal diferencia entre unos y otros?

La principal diferencia está en que la administración de loterías dedica el 100% de su actividad a la venta de juegos del Estado, y el despacho mixto, por su parte, lo combina con otra actividad. Asimismo, esta debe ser compatible con los servicios de punto de venta de SELAE.

También, cabe destacar que los despachos mixtos únicamente pueden vender loterías a través del terminal, nunca décimos físicos. Esta sería la segunda diferencia con respecto a la administración, punto de venta donde sí se puede vender Lotería Nacional.

¿Qué requisitos son necesarios para acceder a un despacho mixto?

Para acceder a un despacho mixto de loterías es necesario ser una persona física o jurídica, ser el titular del negocio y no poseer otra administración de loterías. También es necesario cumplir con la normativa vigente de SELAE, así como que el local cuente con la imagen corporativa del organismo, y no prestar servicios a SELAE ya que, incurriríamos en una incompatibilidad.

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